BAURAN PROMOSI

 BAURAN PROMOSI

Konsep inti promosi

Konsep inti promosi merupakan suatu usaha untuk menawarkan sebuah produk atau jasa yang mana untuk menarik konsumen agar mau membeli serta mengkonsumsi barang atau jasa yang akan ditawarkan.

 

Tujuan promosi

1. Menginformasikan yaitu seorang promosi memberitahukan tentang produk dengan cara pemakaian suatu produk yang saat ini baru, perubahan pada fitur produk maupun tentang cara kerja suatu produk
2. Membujuk yaitu dengan melalui promosi, biasanya dilakukan dengan cara membujuk seseorang untuk mencoba, membeli produk serta mengalihkan dari produk orang lain.
3. Mengingatkan yaitu dengan mengingatkan pembeli agar mengetahui bahwa stok produk masih ada dan tersedia untuk di belinya.
   

Bentuk-Bentuk Promosi

• Periklanan

Periklanan (Advertising), yaitu bentuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian.  

• Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)

Penjualan personal merupakan komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan.

• Hubungan Masyarakat (Public Relation)

Public Relation adalah berbagai program untuk mempromosikan dan melindungi citra perusahaan atau produknya. 

• Promosi Penjualan (Sales Promotion)

suatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas yang ditujukan untuk merangsang pembelian. Promosi penjualan menawarkan suatu produk dengan cara memberikan perangsang supaya membeli. 

 

Pemilihan Media Iklan 

• Televisi

Media televisi adalah media salah satu dari media elektronik yang mempunyai jangkauan luas, mempunyai kemampuan unik untuk mendemonstrasikan penggunaan produk

• Radio

Media radio adalah media yang mempunyai jangkauan selektif calon pelanggan pada tingkat perorangan. pesan-pesan yang mereka sampaikan seolah-olah mereka berbicara kepada khalayak secara pribadi dengan tidak menggunakan visualisasi.

• Surat kabar
  

Media surat kabar adalah media yang mampu menyajikan pesan dengan rinci melalui media cetak dimana pembaca berada dalam kerangka mental yang benar untuk memproses pesan.

• Internet

Media internet adalah media yang menggunakan jaringan komputer yang saling berhubungan yang terdapat diseluruh dunia yang memungkinkan transfer informasi secara elektronik. Iklan bisa ditempatkan di website atau blog dan situs jejaring sosial

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Promosi

• Tujuan

Dalam melakukan kegiatan promosi agar terget penjualan dapat tercapai, seorang manajer pemasaran harus mampu memilih strategi dan sasaran promosi sesuai dengan tujuan perusahaan

• Jenis Produk

Produk-produk industrial lebih membutuhkan pendekatan personal. Semetara itu, produk-produk konsumsi biasanya membutuhkan lebih banyak iklan.  

• Infrastruktur dan Sumberdaya Produk

• Ukuran Pasar

Jika perusahaan menargetkan pelanggan yang lebih spesifik, penjualan langsung saja sudah cukup. Tapi, jika menargetkan pasar massal dengan ukuran pasar yang besar, iklan adalah alat promosinya.

• Strategi Penetapan Harga

 

Strategi Promosi dengan Siklus Hidup Produk

• Tahap Perkenalan

menurut Arman dkk (2006), ada 4 strategi yang dapat dilakukan manajemen

 

• Tahap Pertumbuhan

Tahap ini ditandai dengan adanya peningkatan penjualan. Dalam tahap pertumbuhan perusahaan yang melakukan strategi perluasan pasar yang akan memperkuat posisi persaingannya, tentu saja akan menambah biaya yang cukup besar. Strategi pada tahap pertumubuhan yaitu :

a. Meningkatkan kualitas produk

b. Menambah model baru dan produk penyerta

c. Memasuki segmen pasar baru

d. Meningkatkan cakupan dan memasuki saluran distribusi baru

• Tahap Kedewasaan

Tahap ini biasanya berlangsung lebih lama dari tahap sebelumnya dan merupakan tantangan berat bagi manajer pemasaran

Ada beberapa fase kedewasaan

1. Fase kedewasaan bertumbuh (growth maturity)
2. Fase kedewasaaan stabil (stable maturity)
3. Fase kedewasaan menurun (decaying maturity)

Strategi yang dapat dilakukan

1. Modifikasipasar (market modification)
2. Modifikasi produk (product modification)
3. Modifikasi bauran pasar (marketing program modification)

• Tahap Penurunan

Mempertahankan produk adalah beban bagi perusahaan maupun karyawan, strategi yang dapat dilakukan yaitu :

1. Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat posisi pasar.
2. Mempertahankan level investasi sampai ketidakpastian industri itu terselesaikan.
3. Mengurangi investasi secara selektif dengan melepas pelanggan yang tidak menguntungkan.
4. Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya.
5.  Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya